复旦大学职业课堂纵览业务拓展职能与路径
发表时间:2015-12-04 10:17 作者:MBA培训 来源:复旦大学MBA 阅读量:
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复旦大学职业课堂纵览业务拓展职能与路径
2015年12月1日，职业发展中心邀请了博世智能科技有限公司的战略与业务发展部总监陈启明校友和美纳里尼中国（投资）有限公司的业务发展和规划经理钟文晶校友，在史带楼205教室为大家带来了题为“业务发展之路——BD职能与职业路径”的职业课堂。
此次活动邀请的两位嘉宾均为我院IMBA的校友。陈启明校友现担任博世智能科技有限公司战略与业务发展部总监，负责公司整体业务规划与拓展。钟文晶校友现任美纳里尼中国（投资）有限公司业务发展和规划经理。
钟文晶校友首先介绍了制药行业中BD所扮演的角色，并介绍了BD工作所需要的基本素质以及BD未来的职业发展方向。钟文晶校友定义BD为“任何能够改变公司现有业务的活动”。BD可以为增长做加法，也可以为利润做减法，最终目的则是跨公司整合资源，优化公司业务。她还详细介绍了BD在国内公司、外企、中介机构中职能的差异和BD的工作流程。“一个好的BD要具备如下素质：掌握行业动态、出色的内部协调能力、提前计划并采取行动、研究并预测竞争环境、提供各种方案、协调并领导组织配合。”
随后陈启明校友着重介绍了BD在博世（中国）的定位以及和各部门之间的关系，并形象生动地为大家讲解了一个BDer的一天。陈启明校友定义BD为“用资源换资源的工作”。他讲到，做BD很重要的一点是要换位思考，要考虑合作方最需要的是什么。博世（中国）在工业技术业务领域和能源与建筑技术业务领域均设有BD部门。如果把战略部门比作制定作战方针的指挥部，BD更像是参谋部，其关注的点是更加微观的，包括是否增加新的产品线和类别、商业模式的设置和调整、通过资源的交换来达到互惠多赢的合作局面。
在Q&A及分组讨论环节，同学们按照自己的兴趣分为两组，根据自己感兴趣的话题展开提问，与两位校友近距离深入交谈。两位校友针对BD职能和职业路径悉心解答现场学弟学妹的疑惑，使同学们对BD职能有了更深入的了解。后续职业发展中心还将带来更多的精彩活动。
