当美女设计师遇见复旦EMBA | 同学说
发表时间:2017-01-09 16:24 作者:admin 来源:未知 阅读量:
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当美女设计师遇见复旦EMBA | 同学说
步入宜山路“MOORISHOUSE”软装实体店，一组又一组精致得不能再精致的软装陈设映入眼帘，让人恍然间进入到一幕又一幕电影场景般的奇妙体验，女主人如数家珍般介绍“莱氏的故事”，更是让人不由赞叹这场景背后浓浓的设计师情怀。
2006 年夏天篱笆网上的第一个作品，点燃了莱氏的创办人-赵悦莱私人化定制设计的激情，从 2007 年开始，因为“最初的梦想”从建筑设计师正式变成了莱氏设计的掌门人，随之一群热爱设计、热爱生活、创意无限的伙伴为了“共同的梦想”齐聚，他们拥有丰富的经验、超强的执行力、敏锐的洞察力，他们将设计化为产品，和更多人分享设计的成果，让更多人享受设计带来的生活美学。2010 年莱氏的重要作品、也是转型之作《美式新古典》仅在篱笆上第一个月的浏览量就突破五十万，集聚了大量粉丝，一举奠定了网络美式设计女教主的地位。
由于网络订单的集聚增加，莱氏设计由个人工作室渐渐转型为设计公司，在互联网热潮下见证了网络的力量，涌现了大量的优秀作品，获得了众多的奖项，但金杯银杯不如口碑，更重要的是获得了众多客户的赞誉和传播，莱氏设计在中高端客户居家私人化定制服务领域风生水起，且一直在跟据市场审美的变化不断的推陈出新，并开始由专做私宅向办公、餐饮、酒店等各个领域拓展。
客户个性需求，需要从硬装到软装提供整体全包服务，在这个过程当中莱氏设计对各个高端品牌形成了一定的认识和积累，建立了丰富的产品渠道，最重要的是了解苦苦寻觅的客户要什么，因此莱氏设计第一家软装实体店“MOORISHOUSE”应运而生了。
至此，还都只是设计师赵悦莱，接下来 EMBA 的赵悦莱登场了。
近日，复旦EMBA 2014级秋1班对赵悦莱的“莱氏设计”。通过赵悦莱的演说，让来访的同学逐渐明白了眼前的“MOORISHOUSE”远不是一家寻常的软装实体店，这是莱氏设计深思熟虑的一个创新商业模式。
随着人均居住面积的增加和大众审美的提升，使得家庭装饰品的需求量变大，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品，但当前大部分软装企业是由传统软装产品供货商发展而来，除了将服务范围扩大之外，其核心模式仍然保持着原始制造业模式，因而整体软装市场同质化现象严重，互联网电商的冲击更加剧了软装市场的恶性竞争。
面对这样一个日益扩大但良莠不齐的市场，莱氏的解决之道在于，设计导入+创新+服务。目前软装市场还是属于升级消费，莱氏的主力客群仍是中高端客户，低价竞争反而可能寸步难行。不跟风，以客户的需求为基础，在提升产品品质的同时，真正做到个性化定制，将个性化软装定制内化于心，这才是莱氏之道。然后再凭借成熟的室内硬装设计，完善的软装搭配组织以及专业化的产业链管理，实现差异化竞争。
从设计到产品，设计服务于产品，产品支撑设计，而设计的本质是让生活更美好。“MOORISHOUSE”其实就是一个入口， 提供莱氏客户、 门店散客 、渠道客户 、渠道设计师共同参与设计互动的一个入口 。
今天的“MOORISHOUSE”在宜山路，相信深谙互联网营销之道的莱氏已在谋划明天的“MOORISHOUSE”在哪了。
